Waarom jij als coach of adviseur het verschil bent (en hoe je dat zichtbaar maakt)

Veel coaches en consultants denken dat klanten vooral voor hun aanbod, methodiek of ervaring kiezen. Maar dat is slechts een klein deel van het verhaal. 

De échte reden? Jij. Jouw persoonlijkheid. Jouw verhaal. Jouw manier van kijken naar de wereld.

In mijn marketingsysteem De Waardereis is persoonlijkheid een essentieel onderdeel van de Landing: het moment waarop een klant je leert kennen. Samen met je propositie en je pagina’s vormt het de sleutel tot echte verbinding.

In deze blog ontdek je hoe je als coach of consultant je persoonlijkheid zichtbaar en krachtig inzet, op een manier die natuurlijk voelt en marketing moeiteloos maakt.

1. Vertel je achtergrondverhaal

Mensen willen weten: waar kom jij vandaan? Waarom doe jij dit werk? Welke ervaring, worsteling of inzicht bracht jou tot hier?

Voor coaches: Misschien liep je zelf ooit vast in je werk, en vond je via coaching weer richting.
Voor consultants: Misschien zag je van binnenuit hoe organisaties vastliepen en wist je: dit moet anders.

Voorbeeld:
"Ik was onderweg naar een glansrijke carrière als advocaat, totdat ik op een dag letterlijk instortte op kantoor. Die burn-out werd het begin van mijn nieuwe missie: anderen helpen om hun innerlijke kompas weer te vinden."

Dit soort verhalen bouwen vertrouwen en emotionele herkenning op. Je laat zien: ik ben geweest waar jij nu staat.

2. Vertel voorbeeld-verhalen

Vertel parabels: kleine, betekenisvolle voorbeeld-verhalen die een groter punt illustreren. Geen droge uitleg dus, maar een ervaring die je publiek bijblijft.

Voor de coach: Vertel hoe een klant door één inzicht zijn relatie redde.
Voor de consultant: Vertel hoe een team met jouw begeleiding een vastgelopen project lostrok.

Voorbeeld:
"In mijn eerste maand als coach sprak ik een klant die niet kon kiezen tussen twee banen. In plaats van tips te geven, vroeg ik hem: ‘Wat zou je kiezen als je wist dat je niet kon falen?’ Zijn antwoord veranderde alles. Dat is nog steeds mijn favoriete coachvraag."

Deze kleine verhalen verankeren jouw waarde, zonder dat je het hoeft te zeggen.

3. Deel je tekortkomingen

Perfectie wekt afstand. Kwetsbaarheid creëert verbinding. Deel gerust je onhandige kanten, twijfels of valkuilen — zolang ze oprecht zijn en je groei laten zien.

Voor de coach: "Ik heb lang gedacht dat ik eerst alle antwoorden moest hebben voor ik een echte coach kon zijn."
Voor de consultant: "Ik was jarenlang de expert die alles zelf wilde oplossen, totdat ik ontdekte dat échte impact juist in co-creatie ligt."

Vertel hoe je je zwakte hebt omarmd of overwonnen. Zo toon je groei én geef je je klant toestemming om ook niet perfect te zijn.

4. Durf je mening te geven

Wees duidelijk over wat jij wél en níét gelooft. Wat is jouw unieke perspectief? Jouw overtuiging waarop je jouw coaching of advieswerk baseert? Durf een positie in te nemen.

Voor de coach: "Ik geloof niet in quick fixes. Echte verandering kost tijd."
Voor de consultant: "Data zonder dialoog is waardeloos. Strategie moet van binnenuit ontstaan."

Voorbeeld:
"Veel mensen zeggen: je moet ‘je klant centraal zetten’. Ik zeg: zet je klant in beweging. Je bent geen dienaar, maar een gids. Dáár zit het verschil."

Niet iedereen hoeft het met je eens te zijn. De juiste klanten herkennen zich juist doordat je ergens voor stáát.

5. Vertel je persoonlijke verhalen

Je persoonlijkheid komt het sterkst tot leven via verhalen. Verhalen verbinden, blijven hangen en geven kleur aan je boodschap. Hieronder zes verhaallijnen die je steeds opnieuw kunt gebruiken. Niet als trucje, maar als uitnodiging tot een gesprek:

a. Winst en verlies - en wat je daarvan leerde

"In mijn eerste jaar als zelfstandig consultant liep het geweldig. Klanten kwamen vanzelf, ik draaide omzet, ik voelde me succesvol. Totdat ik me op een ochtend realiseerde dat ik al weken geen dag écht vrij had genomen. Mijn relatie kraakte, ik sliep slecht en ik had nergens plezier in. Alles leek te kloppen, behalve ikzelf. Dat besef was pijnlijk, maar werd het begin van een radicaal andere manier van werken. Sindsdien help ik mijn klanten niet alleen met strategie, maar ook met rust en richting."

b. Wij tegen zij - jouw visie versus de oude wereld

"Ik werkte jaren als interne coach in een organisatie waar alles draaide om controle. Excel-sheets, KPI’s, standaardgesprekken. Toen ik een team vroeg: ‘Wat zou er gebeuren als we eens echt zouden luisteren?’, werd ik weggezet als ‘soft’. Maar ik zag wat er gebeurde als mensen wél ruimte kregen. Dat werd mijn keerpunt: ik ben er niet om systemen in stand te houden. Ik ben er om mensen wakker te maken."

c. Voor en na - jouw eigen transformatie

"Toen ik mijn coachopleiding afrondde, durfde ik nauwelijks iemand een factuur te sturen. Ik twijfelde aan alles: ben ik goed genoeg? Wie zit er op mij te wachten? Nu, drie jaar later, coach ik met vertrouwen en rust. Niet omdat ik alles weet, maar omdat ik geleerd heb te vertrouwen op mijn aanwezigheid. Die reis, van zelftwijfel naar stevigheid, is precies wat ik ook bij mijn klanten begeleid."

d. Openbaring - dat ene inzicht dat alles veranderde

"Tijdens een training vroeg iemand: ‘Voor wie doe jij eigenlijk je best?’ Die vraag sneed dwars door me heen. Ik realiseerde me dat ik jarenlang bezig was geweest om anderen te pleasen, erkenning te krijgen. Vanaf dat moment werd mijn werk iets heel anders. Geen trucje meer, maar een roeping. Sindsdien werk ik alleen nog met klanten die zelf willen groeien, niet met mensen die mij nodig hebben om iets te fixen."

e. Wat (bijna) niemand weet - maar jij wel

"Veel mensen denken dat ze eerst zelfvertrouwen moeten hebben vóór ze een sprong kunnen wagen. Maar ik zie in de praktijk het tegenovergestelde: zelfvertrouwen ontstaat pas als je springt. Dát vertel ik mijn klanten. En daarom bouwen we bij mij aan kleine moedige stappen, in plaats van te wachten tot je er klaar voor bent."

"In teamsessies merk ik vaak dat mensen in conflict niet luisteren om te begrijpen, maar luisteren om terug te slaan. Dat zie ik al in de eerste vijf minuten. Als ik dit benoem, vallen er vaak stiltes. ‘Hoe weet je dat?’ vragen ze dan. Dat is het moment waarop mijn werk begint."

Deze verhalen maken zichtbaar wat jij ziet, en wat je klant nog niet doorhad. En dát maakt jou onmisbaar.

f. Ervaringen van klanten - en hoe ze jouw verhaal versterken

"Een klant vertelde me laatst na afloop van een traject: ‘Ik wist dat je de juiste coach voor me was toen je vertelde over je eigen onzekerheid. Daardoor voelde ik me veilig.’ Dat raakte me. Want ik had lang gedacht dat ik mezelf moest bewijzen met kennis. Maar het is juist mijn menselijkheid die klanten aantrekt."

Durf te delen

Durf je verhalen te delen. Niet alleen als bewijs van je expertise, maar als brug tussen jou en je klant.

Jouw verhaal geeft hoop. Jouw eerlijkheid wekt vertrouwen. Jouw persoonlijkheid maakt het verschil en is vaak de reden dat mensen met jou willen samenwerken.