Van ik "ben coach" naar een krachtige marketingboodschap
Stel je voor: je bent coach. Je helpt mensen groeien, je begeleidt verandering, je luistert, stelt vragen en haalt het beste in mensen naar boven. Maar als iemand je vraagt wat je doet, zeg je:
“Ik bied coaching voor persoonlijke ontwikkeling en loopbaanbegeleiding. Ik werk met mensen die vastlopen en bied trajecten op maat.”
Dat klinkt professioneel, toch?
Nou… niet echt.
Het klinkt als bijna iedereen die coach is. Er is niets mis mee, maar het raakt niemand.
Het roept geen herkenning op, prikkelt geen nieuwsgierigheid en laat niet voelen wat het oplevert.
Je blijft hangen in wat je doet en noemt niet wat het oplevert.
En juist daar laat je waarde liggen.
1. Wat is een wervende waardepropositie?
Een krachtige marketingboodschap is gebaseerd op een wervende waardepropositie. Die bestaat uit drie elementen:
Stel je bent coach voor mensen die worstelen met werkdruk en het gevoel hebben vast te zitten. Een wervende waardepropositie zou dan kunnen zijn:
Veel professionals voelen zich opgejaagd, uitgeput en onzeker over hun volgende stap.
Ik help hen helderheid en grip terug te krijgen met praktische coachingtrajecten die rust en richting brengen.
Zo vinden ze weer energie en vertrouwen om met plezier te werken én leven.
Je ziet meteen het verschil met een platte beschrijving van activiteiten. Sterker nog, je voelt het! Deze beschrijving raakt een probleem dat veel mensen herkennen, biedt een concrete oplossing en eindigt met een aantrekkelijk resultaat.
Gebruik deze structuur als leidraad voor je eigen website of eerste gesprek. Je zult merken dat mensen sneller aanhaken en beter begrijpen wat jij voor hen kunt betekenen.
2. Hoe maak je er een krachtige marketingboodschap van?
Nu komt de volgende stap: hoe vertaal je de waardepropositie naar een krachtige marketingboodschap die je bijvoorbeeld op je website, een bericht op sociale media of tijdens een netwerkgesprek kunt delen?
Gebruik een prikkelende vraag aan het begin, waarmee je direct inspeelt op de situatie of frustratie van je doelgroep. Bijvoorbeeld:
Voel jij je vaak opgejaagd en heb je moeite om echt tot rust te komen – zelfs in je vrije tijd?
Veel professionals lopen rond met stress en twijfels over hun werk, maar weten niet waar te beginnen. In mijn coachingtrajecten help ik je stap voor stap naar meer helderheid, rust en richting. Zodat je weer met plezier werkt én leeft.
Kijk nog eens naar het verschil tussen de twee:
Activiteit: “Ik bied coaching bij stress en loopbaanvragen.”
Probleem: “Voel jij je vaak opgejaagd en heb je moeite om echt tot rust te komen?”
De eerste is een beschrijving.
De tweede is een uitnodiging tot herkenning én actie.
3. Waarom dit werkt
Mensen kopen geen coaching, mensen kopen een oplossing voor hun probleem. En ze willen die oplossing van coaches die:
1. Snappen waar ze mee zitten;
2. Vertrouwen wekken met een passende aanpak;
3. Laten zien wat het concreet oplevert.
Een goede propositie helpt je dat allemaal in één adem te zeggen. Als dat staat, heb je een basis voor al je communicatie: je homepage, je Instagram bio, je elevator pitch, je verkoopgesprek, enzovoorts.
4. Je waardepropositie is goud waard als je erin investeert
Of je nu coach, adviseur of ondernemer bent: stop met praten over wat je doet, en begin te communiceren over wat je oplost, hoe je dat doet en welke resultaten dat oplevert. Want mensen kopen geen coaching: ze kopen rust, richting, vertrouwen, plezier in hun werk of grip op hun leven.
Een goede waardepropositie helpt je om dat kraakhelder over te brengen. Het is de basis van al je communicatie. En ja, het kost tijd om jouw waardepropositie goed te formuleren, maar die investering betaalt zich dubbel en dwars terug. Je trekt de juiste mensen aan, voorkomt misverstanden en laat je waarde écht spreken.
Begin vandaag nog met het formuleren ervan. Het is misschien wel de belangrijkste alinea die je ooit voor je bedrijf schrijft...
