Van uurtje-factuurtje coaching naar coaching vanuit transformerende waarde
Je hebt een waardevolle coachingspraktijk, maar verkoopt nog steeds je tijd per uur. Herkenbaar? Dan ben je niet de enige. Veel coaches starten hun onderneming met losse sessies: één-op-één, per uur. Logisch en laagdrempelig. Maar vroeg of laat loop je tegen grenzen aan. Je tijd is eindig, je impact blijft beperkt, en écht groeien lukt niet.
Gelukkig kan het anders. Wat als je jouw aanbod ziet als een reis? Een groeipad waarin je klanten steeds meer waarde ontvangen - en waarin jij als coach groeit in impact, inkomen én voldoening?
Dat is de kracht van een waardeladder.
Wat is een waardeladder?
Een waardeladder is een opbouw van verschillende treden in je aanbod — van een gratis kennismaking tot een intensief premium traject. Elke stap biedt waarde, wekt vertrouwen en versnelt de transformatie van je klant.
Denk bijvoorbeeld aan: kennismakingsgesprek → workshop → groepstraject → 1-op-1 deep dive.
Waarom werkt dit zo goed voor coaches?
Omdat coaching draait om groei. En groei verloopt in fases. Door je aanbod te structureren als een reis met logische stappen, begeleid je jouw klant stap voor stap naar blijvende verandering.
Bovendien:
Het is makkelijker instappen
Levert duurzamere klantrelaties
Geeft meer omzet, zonder dat je harder moet werken.
Zo begin je
1. Start met je klant in gedachten
Doe een review van je reizigerpersona. Wat heeft hij of zij nodig om een eerste stap te zetten? En daarna?
2. Bepaal je treden
Kies 3 tot 4 niveaus. Begin met iets laagdrempeligs dat gratis of tegen lage kosten beschikbaar is. Dit is je ‘lead magnet’ – je klantmagneet op trede 0. Bouw daarna op naar iets intensievers. Dat zijn je betaalde treden 1, 2 en verder.
3. Koppel elk aanbod aan een concreet resultaat
Niet: “Gratis masterclass van 60 minuten”
Maar: “Inzicht in jouw persoonlijke stresssignalen”. Beschrijf de meerwaarde voor jouw klanten.
4. Prijs naar waarde, niet naar tijd
Je levert geen uren. Je levert transformatie.
Voorbeeld: een waardeladder voor stresscoaches
Gratis masterclass: Van vol hoofd naar vrije adem
Instapworkshop (€ 97): Leer luisteren naar je stresssignalen
Groepsprogramma (€ 997): Stressvrij leven in 8 weken
1-op-1 traject (€ 3.000): Op maat gemaakte stressbevrijding
Laat je aanbod kloppen als een reis. Niet elke klant stapt meteen in je grootste programma. Maar als je hen begeleidt via logische stappen en direct waarde biedt, groeit het vertrouwen. En jij groeit mee.
Stop met uren verkopen. Start met een reisaanbod met jou als reisgids naar transformerende waarde.
Jij bent geen uurtje-factuurtje coach. Jij bent een gids in persoonlijke ontwikkeling.
Klaar om je eigen waardeladder te bouwen?
Start vandaag nog onze gratis cursus De Waardereis - Marketingsysteem voor coaches en kenniswerkers.
